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2021智慧树答案 商务谈判(山东联盟) 最新知到章节测试答案

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发表于 2020-2-19 13:14:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

本站可预览答案为见面课、绪论、第一章、第二章。其余剩下的均需付费购买。

第一章 单元测试

1、判断题:
由于谈判双方的实力不对等,谈判是不平等的。
选项:
A:错
B:对
答案: 【

2、判断题:
谈判要坦诚相见,所以谈判不需要谈判技巧。
选项:
A:对
B:错
答案: 【

3、判断题:
商务谈判中的商品,只能出售给特定的组织或个人。
选项:
A:对
B:错
答案: 【

4、多选题:
谈判的三个要素是什么?
选项:
A:谈判环境
B:谈判客体
C:谈判主体
答案: 【谈判环境;谈判客体;谈判主体

5、判断题:
谈判主体只能是组织。
选项:
A:错
B:对
答案: 【

6、判断题:
大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。
选项:
A:对
B:错
答案: 【

7、多选题:
商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种?
选项:
A:国际商务谈判
B:国内商务谈判
C:秘密谈判
D:公开谈判
答案: 【国际商务谈判;国内商务谈判

8、多选题:
反馈是指信息( )和( )之间的相互作用
选项:
A:渠道
B:障碍物
C:接收者
D:传送者
答案: 【接收者;传送者

9、单选题:
( )是人类交流和沟通的基本工具。
选项:
A:手势
B:文字
C:视觉
D:语言
答案: 【语言

10、单选题:
谈判的第一项原则是( )
选项:
A:互利原则
B:合法原则
C:平等原则
D:自愿原则
答案: 【自愿原则

第二章 单元测试

1、判断题:
需要是谈判的心理基础。
选项:
A:对
B:错
答案: 【

2、判断题:
在商务谈判中昂,认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言,可交流信息,能相互理解,相互合作。
选项:
A:错
B:对
答案: 【

3、判断题:
谈判对手的问题始终该由他们自己解决。
选项:
A:错
B:对
答案: 【

4、判断题:
谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。
选项:
A:错
B:对
答案: 【

5、单选题:
哪一项不是需要的特点
选项:
A:对象性
B:阶段性
C:社会制约性
D:超前性
答案: 【超前性

6、单选题:
人对客观事物看法的一种本能反应,如喜、怒、哀、乐的现象叫
选项:
A:态度
B:个性
C:情绪
D:印象
答案: 【情绪

7、单选题:
()是指人们习惯于没有看到结论之前就主观的下结论。
选项:
A:第一印象
B:晕轮效应
C:首要印象
D:先入为主
答案: 【先入为主

8、多选题:
商务谈判中,个体的心理特征表现为
选项:
A:知觉
B:情绪
C:态度
D:个性
E:印象
答案: 【知觉;情绪;个性

9、单选题:
谈判的需要理论是由()提出的
选项:
A:亚伯拉罕·马斯洛
B:盖温·肯尼迪
C:杰勒德·尼尔伦伯格
D:罗杰·费希尔
答案: 【杰勒德·尼尔伦伯格

10、单选题:
谈判中需要有融洽的关系,友谊的建立,情感的交流是 马斯洛需求层次理论中的哪一个
选项:
A:尊重需要
B:社交需要
C:自我实现的需要
D:安全需要
E:生存需要
答案: 【社交需要

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